有一个卖枣的山东大汉，在那里大叫：山东大枣，又大又甜，十块钱两袋，大家过来看看等这样的话语说了老半天，但并没有多少人问津。

满满的一箱子并没有怎么销售出去，看着他皱着眉头，心里一定在思考这个问题，是地方选错了还是什么问题？

其实问题的关键点有两个，一个就是食品安全问题，因为你这个是路边的，谁也不知道你的枣有没有问题，这个问题是最敏感的，也是人们最关心的，现在越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全，就连一些大企业都经常出现这样的问题，而且在不断的发生。

第二个关键问题是诚信问题，顾客有什么理由来相信你，来购买你的枣呢？

这是很重要的，如果没有信任度，你是很难卖出东西的，这也是人性，一般人同样有一种习惯，就是要看到别人做了自己才会去跟着行动，跟风很厉害。

也就是要有人成为了试验品，这个东西没有问题才会去购买，如果能把这两个关键性的问题解决，它的枣肯定会卖的很好。

大枣是很好的东西，中医上讲一天三枣长命不老，平时也经常吃，用来煲汤也是我们这边经常的事情。

也有人走过去用心去看了一下，枣确实还是不错的，个大成色也不错，一包一包的包好在那里，问了一下：“这枣能试吃一下吗？”

可以，然后吃了一下，还真的很甜，味道不错，多少钱我问。

“十块钱两包，”老板回答。

有人就会觉得比较贵，问老板能不能少点，老板不答应。

虽然有人尝试了口味不错，但是大枣的销量还是不好，几乎没有人过来买。这时老板通过有人试吃改变了营销策略：

第一步，首先拿出一包大红枣，放在上面写上：免费试吃山东大枣，不好吃，不用钱，另外嘴里面，还说出来这几个字。

一般顾客的习惯就是，去试吃了以后，如果东西确实好，他们会不好意思，所以一定会购买你的枣，不管多少。（免费试吃，零风险承诺）。这一招是用来吸引潜在顾客的。

第二步，从此时开始，凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包，也就是十块钱，买到三包，对消费者来说肯定乐意，为什么这样做呢？

原因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会讲价，那还不如直接以赠送的形式给到他们，这样还可以提升成交。（超级赠品）

第三步，送一包大枣给对面卖菜的人，那老板肯定高兴坏了，然后再跟顾客说，对面卖菜的老板都买了好多了，现在只剩下这些了，再不买就没了，对于消费者来说，卖菜的都买肯定可以，也就从而打消了他们的顾虑。（成功案例，客户见证，借力关系）

你猜猜，接下来发生了什么情况？

他的枣基本上要销售一空了，通过这么一个小小的改头换面，枣一会就没了。这些看起来不是什么神来之作，但是每一个都是从人性的角度去思考的，销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么，要什么，他们担心和顾虑的是什么？然后你去解除他们的顾虑，你就可以轻而易举的把你的产品销售出去。