抛开“罚款盈利”、“假货原罪”等争议，拼多多用了不到三年时间，揽下3亿活跃用户，实现超过30亿的月GMV，成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。三四线城市的消费潜力可见一斑。

真空地带的成功探索

当前我国社会发展存在不平衡不充分的问题，以互联网服务为例，在一二线城市早已繁花似锦、遍地开花的时候，三四线城市往往只能提供寥寥无几的几种服务，比如很多四线县城就没有共享单车，也无法享受美团的送餐上门服务。

但业务的空白不代表需求的缺失，拼多多的成功正是在于挖到了低线城市“小镇青年”这座尚未被完全开发的金矿，从而达到“三亿人都在用的购物APP”的高度。招股书显示，2018年一季度GMV达到662亿，约为京东的1/5，滚动12个月MAU达到1.66亿，约为京东的1/2。而拼多多裂变式增长的关键在于“低价+拼团”的模式支撑，其中，低价是突围的关键。

小镇青年的消费升级

当然，拼多多也不是小镇青年这座金矿的全貌。

这几年随着农村居民的入城以及三四线地产牛市所带来的财富效应，低线城市“小镇青年”对娱乐和美好生活的追求也一直在改善，这是另一种维度，有区别于一二线城市的消费升级。除了拼多多以外，去年的暑期档电影《战狼2》，以及今年刚刚结束的综艺《创造101》，无不展现着低线城市巨大的消费潜力，刷新了市场一贯以来的认知。

2017年的夏天，《战狼2》成为中国电影史上第一部票房突破50亿的电影，其中三四线城市有近半的票房占比，成功上演秒杀一线城市的奇迹。过去中国电影的票仓主要在一二线城市，如今一二线城市已基本饱和，三四线城市的小镇青年开始为票房助力，推动了像《战狼2》、《捉妖记2》、《红海行动》、《唐人街探案2》等影片的火爆。

再如刚刚结束的女团选秀综艺《创造101》，尽管“村花”杨超越能力平平、家境一般，但她对改变命运的真实渴望给了许多小镇青年很强的代入感和归属感，最终小镇青年纷纷以“氪金”的方式（腾讯视频VIP会员有更多的投票权）助力其以第三的成绩出道。

由此可见低线城市的消费潜力不容小觑，小镇青年的崛起实则代表了低线城市新消费主力军的形成。三四线城市由于发展状况和经济实力相对落后，长期消费水平落后于一二线水平，但在政府大力推进新型城镇化的过程中，低线城市消费升级的潜力开始释放。与此同时，尽管三四线城市收入相对较低，但小镇青年的消费能力未必会比一二线城市差，一方面因为三四线的工作压力较小，生活节奏往往较慢，另一方面则是三四线城市生活成本较低，尤其是住房方面的投入较少，加上理财观念不足，从而导致低线城市同样具备很强的消费力。

低线城市消费潜力无限

市场今年开始逐步意识到以小镇青年为代表的低线城市的消费潜力。三四线城市不仅有更庞大的人口基础，而且与一二线城市相比，他们的消费升级趋势才刚刚开始，相信这也能为致力于三四线城市的区域电商创业者们提供更大的机会。