上海的一家酒楼。开业一个多月了，生意一直不好，后来用了一个策略，让他的酒楼，从没有顾客没有生意，在一个月之内把周围的餐馆都击败，那我们来看看这是怎么样做到的呢？

先看看酒楼的位置以及周边的环境，这家楼店的周围多数是公司或者办公楼。属于一个比较高消费的地方。选址的位置也不错，但为什么没有生意呢？

其实没有生意的原因在于酒楼开业的时间不长，而且菜价很贵。所以导致顾客始终没有走进来。分析了这些原因之后，制定了一个这样的策略。把周围公司、店面、办公室的联系方式，以及老板的姓名拿到手。大概是在50家左右，这些将会是终身的大客户。

那之后要怎么做呢？酒楼里有22个包间，把以前的包间的名字统统换成这些公司的名字。并且在下面包注某某总经理的专用间。房间不够啊，50多家公司，只有20多个包间，所以呢，那就把这些包间的名称做成了活动的（来消费的这些公司，必须要提前30分钟或者几个小时打电话预定。服务人员做好接待，并且转换一下包间名称）。

这个包间名称做好之后，就用微信或者是电话通知这些老总告诉他们。由于我们的酒店刚刚开业没有多长时间，想让更多的顾客来光顾。为了邀请新顾客，我们在一周之内，凡来本店消费的顾客统统打两折。

就这样，通过前期的不赚钱，免费得到了50家公司老板的第一次光顾。这样来消费的，其实不只是老总一个人，一般都是在五六个六七个人左右。当来了之后，老总走进包间前的第一眼看到，某某公司某某总经理专用间。想一想这个时候，这位老板的心里是多么的有面子。

如果他这次是请客户吃饭，这位客户心里是什么样的感觉呢？他会不会对这位老板的印象会更好，好感会增加，对这家公司的评价也会更好。如果有订单的话，成单的机率是不是会更大呢。

是的，在消费完之后经理还会找到这些老板告诉他们，最近我们店有会员活动，如果你今天办了会员以后来消费一律是八折并送500元购物券。如果你今天一次性充3000元呢，就送3000元购物券，并且今天你的消费就全部都免费。更重要的是，我们专门为您打造了属于您公司请客户吃饭的专用间。我们一定会帮助您成交您的潜在客户的。

通过这个思路和策略，打电话邀请新顾客的成功率是95%。办会员的几率是80%。这个活动一推出，周围的饭店生意逐渐的就开始淡了起来。这家酒楼的生意，从此也就火爆了起来，并且越来越好。

通过这个案例你学到了什么呢？你受到了什么启发？这个案例是否对你眼下的生意有所帮助呢？希望大家学到的不仅是多么精彩的案例，而且还从这些案例中受到的=了一些启发，从这些案例中能有效的设计你自己的生意，当你真正的悟到了营销，领悟了人性，赚钱就是那么的轻松简单。